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澳门威尼斯人官网:B2B,谁能成功?

时间:2017-10-16 10:04:46  作者:  来源:  查看:72  评论:0
内容摘要:刘春雄教授说:B2B一定能成功!但是谁能成功?那个模式能成功?什么时候成功?就不好说了。赞同教授的观点:B2B一定能成功!B2B谁能成功?以我对这个行业的观察、研究,我认为以下平台能成功。----具有强大的技术研发及迭代能力的平台:B2B一定首先是一家技术公司,必须是一家技术性公...
刘春雄教授说:B2B一定能成功!但是谁能成功?那个模式能成功?什么时候成功?就不好说了。 赞同教授的观点:B2B一定能成功! B2B谁能成功?以我对这个行业的观察、研究,我认为以下平台能成功。 ----具有强大的技术研发及迭代能力的平台: B2B一定首先是一家技术公司,必须是一家技术性公司。 快消品B2B的本质,是要在快消品渠道环节+互联网手段,借助互联网的链接+数据化的模式,改变行业效率。因此,B2B必须要首先具备先进的在线化技术。 这种技术,必须是以交易为起点,能够链接起参与交易的品牌、经销商、终端店等各个环节,能够打通交易、后台、物流、配送、结算、售后、营销等各个单元,实现全链路的在线高效运作。 这种技术,决不仅仅体现的是一个简单的订货APP,也不仅仅是后台的CRM,更不仅仅是WMS、TMS等,他需要解决的是通过在线化的链接与数据化手段,从根本上改变业务效率。 这种技术,不是简单的把线下模式在线化,也不能只是实现简单的在线化链接,而是需要用互联网的思维与模式,用链接与数据化的手段,重构一种新的业务模式。 就如盒马鲜生模式,侯毅讲:盒马是一家技术公司,几百人的技术研发团队,一年时间打造出一套新零售技术模式。盒马能够快速构建全球供应链、能够实现半小时到家,背后依托的是以技术为支撑新的零售业务流程。如果没有一套新的技术模式,半小时到家想都不要想。 B2B必须是以技术为先导。是建立在技术领先的基础之上的。没有技术为先导,是不可能从根本上解决快消品渠道效率问题。 技术必须要有快速迭代能力,能够支撑平台企业的的不断变革。 我的观点,技术一定是快消品B2B发展的核心。必须是建立在互联网基础上的新的企业运营技术。以技术为先导,重构新的渠道模式。 ----深度了解快消品行业的平台: 做快消品行业的B2B不了解快消品行业,满嘴都是天马行空的互联网语言,真的非常可怕。 目前看,很多的平台企业严重缺乏对快消品渠道体系的了解,不了解厂家的地位、经销商的价值、快消品营销的差异;更不了解目前快消品渠道模式对厂家、行业的重要性。 仅从一些不准确的数据上做分析,“这是个万亿级的市场,应该出几个独角兽的平台”。这样的判断是存在严重缺陷的。 从一定角度讲,这也是严重错估了目前电商对快消品行业的价值。目前从C端市场来讲,所谓有BAT独角兽公司,但电商也仅是占社会商品零售总额的八分之一,从实物商品上分析还占不到八分之一。更大的市场在线下。同时,新零售的创新更多的是在走向线上线下的融合,融合的目标是交易手段、交易技术、大数据的融合。而不是继续寻求线上线下市场的割裂。 互联网发展的终极目标是用互联网的手段、思维改变行业效率。互联网绝不是单独割裂出一个独立的市场。目前的电商C端市场已经在发生这种转化,B端市场更不可能单独成立一个独立的电商渠道模式。形成市场的二元化结构。 B2B必须要深度研究清楚目前快消品行业特点、渠道模式,更要弄清楚未来电商的发展趋势。马云讲:未来电商将消失。 我一直强调的观点:B2B就是用+互联网手段+互联网思维的模式,改变目前的快消品渠道效率问题。关键点就是要结合目前渠道当中存在的问题,去进行改变。其核心就是要满足厂家、经销商的需求。 用需求链倒逼供应链的倒逼模式、期望线上线下的二元市场结构模式、在现在的渠道模式上再搞出一套电商B2B新模式,是不可行的。 ----具有强大供应链商品组织能力的平台: 商品组织能力必将是快消品B2B平台企业的核心竞争之一。 因为平台企业是要服务终端小店的,最核心的服务是提供商品服务。也只有能够提供良好的商品,平台才能吸引到小店的关注,也只有有较好的商品组织能力,平台企业才能有盈利点。 不论是自营模式,还是撮合模式,商品组织能力都是平台的核心竞争力。 要有商品组织能力,必须要了解和满足小店的需求。要想办法扎扎实实的去逐步构建商品体系,不在构建商品体系上好好下功夫,平台难有希望。 要有商品组织能力,必须要了解和满足厂家的需求。不能满足厂家需求,厂家就难以依托于你、依靠于你。 没有厂家的商品支持,你只能是个二批商,只能是个电商二批商。这样的发展模式,存在严重的风险。不能有效掌控品牌商品资源,B2B成不了。 靠串货、乱价、打乱目前的厂家市场体系,这绝对是错误的。必须明确,没有厂家支持的平台企业难以生存,没有品牌厂家参与的平台企业难以发展。 ODM不会是平台企业商品组织发展的主力方向,最对是个补充。 因此做好商品组织,核心就是要建立在准确把握小店需求基础上,满足厂家、经销商的需求。特别是在当前阶段,平台企业的商品组织特别需要取得品牌厂家的商品支持。 正如新经销主编赵波所讲的:平台企业要满足向上控货,向下控店。控货非常重要。但要控货就必须要满足厂家需求,取得厂家的支持。控店核心是商品供应能力。小店主要依靠你来订货了,就说明已经控店了。翻牌不是控店。 ----具有强大的新模式营销能力的平台: 其实,最考验平台企业的是终端营销能力。厂家、经销商放到你平台上的商品、小店从你这里订到的商品,能不能顺利地卖出去,这是关键。 目前从C端电商平台的发展模式来看,无不是在比拼营销能力。淘宝、天猫、京东、苏宁等各个平台定位非常明确:如何赋能商家,帮助商家多卖货,这才是平台生存的关键。 目前各个主力平台主打就是营销,手段就是造节。双十一、618、家电节、生鲜节等等。目的非常明确,就是能把消费者吸引到你的平台上来,帮助商家多卖货。 同样的道理,对于B端电商的平台企业来讲,最终比拼的必将是平台的营销力。厂家、经销商把商品放到你的平台上,你能不能比以往的经销商模式把货卖的更好。包括小店,从你的平台上进的货,能不能卖的更多。 所以讲,平台最终的竞争必将是营销能力的竞争。看那个平台能够多卖货。 一方面,平台要研究对终端小B端的营销,能使小店多从平台进货,能使厂家、经销商把货放到你的平台上卖得更好。 一方面,平台更要研究小店的营销。帮助小店多卖货,才是行业发展的根本。 所以,平台要多研究在新的平台模式下的快消品营销方法、手段。如何用新的平台营销模式帮助厂家多卖货,如何用新的方法,帮助小店多卖货。 ----具有强大服务能力的平台: 平台企业必须要明确自己的定位:服务。平台就是服务。 服务厂家、服务经销商、服务终端小店。没有强大的服务能力做保证,平台就没有生存的基础。 要做交易服务:以技术提升交易效率,以服务保证交易的成果。B端交易更多的强调客情,所以服务就显得非常重要。服务是提升交易效率的重要保证。但目前看到的大多平台企业特别不重视服务,与小店的客情很差。仿佛+互联网就成了特殊企业,就不搞服务了。包括不能退货、到货出现差错处理非常麻烦等。不能灵活支持厂家的终端促销活动。这些问题也是目前导致小店卸载APP的主要原因。也是导致厂家、经销商无法入驻平台的主要原因。因为你的服务能力太弱。 平台企业一定要重视服务。三只松鼠的成功靠的就是极致化的服务体验,赢得了客户的心。平台企业必须要把服务作为重中之重,切实做好。 要做好物流服务:在调研全国多地市场的现实是,目前平台企业的送货效率对比经销商、二批商不占优势。在多数城市,小店店主反映二批商送货效率最高。用小店主话讲:既然下单了,就说明货架已经缺货了。因此越快送到越好。 平台必须要保证送货效率,保证送货质量。 要做好营销服务:营销能力一定要打造成平台的重要核心能力。对比传统经销商,平台企业应该具备这个能力,面对小店需求,平台企业应该提供这个能力。营销能力应该成为平台的核心竞争力。 要做好生态化的服务:能够根据厂家、经销商、小店的需求提供更多的资金、人员、助销等服务。生态化应该平台发展的重要方向。 ----具备较强企业管理能力的平台: 最近新经销在组织的市场调研中一个非常奇怪的现象,需要引起平台企业的特别注意:当有关小店店主回答为什么对平台订货不信任、有担心时,答案是:平台企业人员流动太频繁。 这充分反映了目前平台企业管理中存在的严重问题。 一个新企业难免在企业运行中存在一些问题。但是如果你定位要做成一个巨型企业,百亿级、千亿级的企业,要成为独角兽,平台企业必须要打造好你企业管理体系。没有强有力的企业管理体系作支撑,企业不可能做大,更不可能做强。阿里企业是这样,京东企业也是这样。 要建立好企业文化。特别是要建立符合快消品行业特点的企业文化,建立符合你的客户需求的企业文化。在山东泰安市场做调研过程中,经销商反映**惠平台,企业人员要休双休日,到周六就找不到人了。与平台企业打交道,就像到政府部门,完全不像做企业的。这样的企业文化,很难赢得你的客户的理解与尊重。 要搭建好企业流程,建立好企业标准。企业要做大,流程建设、标准建设是基础。必须要结合平台实际,建立好企业流程与标准,支撑企业长远健康发展。 要特别重视和做好企业人才培养。在市场调研中还了解到的一个现象是:平台企业各个城市之间发展现状差异很大,有的市场发展得很好,有的市场发展的很差。分析背后的主要原因是团队。好的团队发展出了好的市场,差的团队做不出好的市场。 平台企业要特别重视人才培养。要建成能够有效吸引人才的平台,要有留住人才的机制,要有培养人才的制度,要有激励人才发展的环境。 平台的发展最重要靠人才、靠团队。 当然,平台未来要面对大数据、要面对更大的市场发展空间。但是,任何的企业首先要活下来。活下来的基础:方向是对的、模式是对的、方法是对的、团队是有力的。 威尼斯人 威尼斯人官网 威尼斯人网址 威尼斯人官网 威尼斯人网上娱乐 威尼斯人网址 威尼斯人网上赌场 澳威尼斯人线上娱乐 威尼斯人开户 威尼斯人开户 威尼斯人网上赌场 威尼斯人网址导航 威尼斯人官网 澳门威尼斯人开户 澳门威尼斯人网址 澳门威尼斯人注册 威尼斯人线上投注 威尼斯人网上娱乐 威尼斯人赌博平台 威尼斯人备用网址 澳门威尼斯人官网 威尼斯人网上开户 澳门威尼斯人赌城 威尼斯人官网开户 威尼斯人投注 威尼斯人网上投注 威尼斯人在线投注 澳门威尼斯人官网 威尼斯人开户 威尼斯人网址 tt娱乐 tt娱乐平台 tt娱乐官网 tt娱乐官网 tt娱乐场 tt娱乐开户 澳门星际 星际娱乐场 澳门星际官网 澳门永利 澳门永利官网 澳门永利娱乐场 澳门永利注册 澳门永利开户 澳门永利开户注册 现金网 现金网开户 现金网网址 电子游戏 mg电子游戏 pt电子游戏 mg摆脱电子游戏 MG电子游戏 mg电子官网 MG电子游戏 老虎机怎么玩 老虎机怎么玩 mg电子游戏娱乐场 mg摆脱游戏 mg电子游戏

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